Artigo – Antes de vender mais, identifique se esta estratégia vai mesmo aumentar o seu lucro

3 Estratégias para aumentar o lucro do negócio

Existem 3 grandes estratégias para aumentar o lucro do seu negócio: (1) cobrar mais na hora da venda, (2) vender mais pelo mesmo preço e/ou (3) diminuir gastos de infraestrutura e relacionados ao seu produto ou serviço.

Constantemente, nossos clientes nos perguntam qual destas estratégias é a mais eficaz e como podemos auxiliá-los a colocá-las em prática.

A escolha número 1 dos sócios

O fato é que a terceira estratégia, “diminuir gastos”, apesar de vir acompanhada de um alto nível de estresse, por gerar impacto direto no caixa da empresa, e, por este motivo, acaba sendo a escolha número um dos sócios quando o negócio vai mal.

Contudo, nem sempre “diminuir gastos” é estratégia que vai ajudá-lo a ter mais lucro.

Em muitos casos, principalmente em empresas que já controlam as receitas, os custos e as despesas, a grande oportunidade de melhorar o resultado insatisfatório no final do mês está em aumentar o volume de vendas ao invés de cortar gastos. Isso porque o lucro do seu negócio tem relação direta com o seu nível de faturamento e, quando a estrutura de gastos já é eficiente, gera mais impacto diluir estes gastos no faturamento ao invés de cortá-los.

Entenda o seu faturamento

Mas então, como é possível vender mais? Bom, vamos com calma. Primeiramente, antes de escolher qual das 3 estratégias é a melhor para o seu negócio, é muito importante que você identifique seu o nível mínimo, atual e máximo de faturamento:

• Nível Mínimo de Faturamento: é quando o valor total das vendas se iguala ao valor de gastos da empresa, de forma que não ocorre prejuízo no período. Se você precisa de ajuda para calcular o seu faturamento mínimo, acesse:

Planilha gratuita “P.A.F. – Plano de Alavancagem de Faturamento”

• Nível Atual de Faturamento: é o valor total das vendas do período. Neste caso, pode ser utilizada a média dos últimos 6 ou 12 meses, desconsiderando meses “picos e vales” de vendas.
• Nível de Faturamento Máximo: é o preço médio de venda (ticket médio) multiplicado pela quantidade máxima* de itens ou serviços que podem ser produzidos ou prestados no mês.

Depois de mensurar os 3 níveis de faturamento do seu negócio, é então possível avaliar qual das 3 estratégias para aumento de lucro é mais indicada, como nos exemplos abaixo:

Empresas que se encontram na situação C, precisam, imediatamente, adequar a sua estrutura de gastos abaixo do nível máximo de faturamento para se tornarem viáveis.

Como funciona a maioria dos negócios

Se o seu negócio é como a maioria, os seus níveis de faturamento oscilam entre as situações A e B e a sua principal dificuldade de melhorar o seu resultado está realmente em criar e implementar estratégias de aumento de volume de venda.

Neste caso, conhecer bem o seu público e fazer um bom uso dos canais de relacionamento é peça chave para se tornar mais conhecido no mercado, atrair novos clientes e, consequentemente, aumentar as suas vendas.

Como vender mais?

Você sabia que a maior parte das vendas não acontece porque o seu público ainda não te conhece ou porque ele não te enxerga como referência no seu tipo de negócio?

Este é um dos motivos dos quais entregar conteúdos de valor e materiais educativos que sejam de interesse do seu público nas plataformas digitais e nos canais offline é uma das formas para ampliar vendas no mercado. Se tornar referência de mercado é apenas uma dentre as principais estratégias de aumento de venda utilizadas atualmente.

Quer conhecer outros canais de relacionamento que podem auxiliá-lo a criar estratégias de aumento de vendas?

Acesse aqui o material “Como Vender Mais”.

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